三珍食品憑借“有魚妖”品牌將烤魚做到電商品類第一

   2025年11月16日上午，作為2025年中國水產品大會同期活動的“品牌賦能新質生產力”專題會議，于山東威海盛大召開。此次會議由中國水產流通與加工協(xié)會主辦，吸引了行業(yè)領導、專家學者、企業(yè)代表等眾多嘉賓齊聚一堂，共同深入探討水產品牌建設與新質生產力發(fā)展的深度融合路徑。會議由中國水產流通與加工協(xié)會副會長任獻華主持。

   三珍食品集團董事長、有魚妖品牌創(chuàng)始人倪寶友作為特邀嘉賓，發(fā)表了題為《品牌流量突圍與用戶心智構建》的主題演講。他系統(tǒng)地分享了有魚妖品牌從0到1、從B端拓展至C端的破局之道，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關注。

   01成績亮眼：烤魚品類全網第一 

   截至目前，有魚妖已在天貓、抖音等主流電商平臺實現(xiàn)烤魚品類銷量第一。特別是在抖音平臺，單日成交金額高達近400萬元，占據烤魚細分品類81%的市場份額。倪董事長強調，這背后不僅是流量獲取的能力，更是供應鏈系統(tǒng)高效協(xié)同的結果。

   02四大策略：聚焦、心智、流量、組織 

   在演講中，倪董事長總結了有魚妖成功的四大核心策略：

戰(zhàn)略聚焦：圍繞一條魚——斑點叉尾鮰，打造從種苗、養(yǎng)殖、加工到銷售的全產業(yè)鏈閉環(huán)，構建獨一無二產業(yè)護城河；

構建心智：以“有魚妖”IP形象“鯤”為載體，結合Z世代情感需求，打造新、鮮、有、趣、有趣味、有溫度的品牌人格；

流量突破：聚焦抖音、小紅書等內容平臺，通過場景化內容激發(fā)用戶“試一試”的欲望，良好產品體驗形成閉環(huán)復購與信任；

組織獨立：成立獨立電商團隊，由95后、00后主導產品、渠道與傳播，一號位全力支持、充分授權。

    “創(chuàng)品牌如跑馬拉松，方向對了，慢就是快”。倪董事長將品牌建設比作一場馬拉松：“它不是一個快速達成的目標，而是需要步頻、節(jié)奏、信念的長期堅持。”他表示，三珍將繼續(xù)聚焦家庭場景，致力于將安全、健康、美味、營養(yǎng)的烤魚帶進每個家庭。

   03致敬團隊，寄語未來

   他在最后特別感謝全體團隊的付出與信任，尤其是年輕電商團隊的創(chuàng)新與執(zhí)行力。“只要我們堅定目標、持續(xù)投入，水產行業(yè)的品牌之路，一定可以走得通、走得遠。”

   有魚妖的成長，不僅是三珍從B端走向C端的成功轉型，更是中國水產品牌在新時代下?lián)肀в脩?、擁抱內容、擁抱年輕人的生動實踐。未來，三珍將繼續(xù)以“馬拉松心態(tài)”，篤定未來，堅定前行，在品牌建設的道路上穩(wěn)步前行，共創(chuàng)水產行業(yè)新未來。